Корпоративный порталHR Клуб

Кадровый резерв: формируем внутренний рынок труда

17.02.2017

Источник материала Деловой мир



Как известно, одним из главных мотиваторов для работника является стабильность. Да и большинство компаний предпочли бы долговременное сотрудничество с персоналом. Но вот ведь парадокс: средний срок работы человека на одном месте сейчас — 1,5-2 года. Чтобы убедиться, достаточно просмотреть пару десятков резюме на Head Hunter. 

Если не рассматривать достаточно частые случаи разорения предприятий-работодателей, задержки зарплаты, основная причина смены работы, особенно у тех, кому около 30, — отсутствие перспективы. За те самые 1,5-2 года человек понимает, что и дальше будет (в лучшем случае) сидеть на том же месте и столько же зарабатывать. И уходит на рынок труда за лучшей долей. 

Как найти консенсус труда и капитала, нам подскажет опыт международных корпораций. 

Почему Россия — не Америка 
11awesome_v3_jpg.jpg

Только не надо мне рассказывать про нестабильность российской экономики. Международные корпорации сплошь и рядом терпят проблемы и убытки, и «сливают» персонал пачками. И средние и мелкие фирмы в США, Европе и развитых странах Востока тоже разоряются. Дело не столько в макроэкономике, сколько в очень важном, к сожалению, подзабытом факторе: кадровой политике.

Речь идёт об общих принципах отношения работодателя к персоналу. Они есть всегда, только у наших работодателей чаще всего не осознаются, лежат на подкорке. Принципиальная разница: 

У НИХ: понимание ценности для компании хорошего, квалифицированного и лояльного работника, поэтому — направленность на долгосрочные отношения, постепенное выращивание внутрикорпоративного рынка труда. 

У НАС: подспудная уверенность работодателей, что «незаменимых нет», отсутствие уверенности в завтрашнем дне, продуманной долгосрочной стратегии, в том числе, в части персонала. И знаменитое: «Зачем их учить, всё равно сбегут!». 

В чём это выражается? 

В большинстве мне лично известных российских компаний, даже достаточно крупных, система оплаты труда стимулирует краткосрочный результат: оклад + премия, месячная или квартальная. Отсюда все эти модные рассуждения про KPI. Работники поощряются как дрессированные собачки: встал на задние лапки — получил сахарок. 

Во всех мне лично известных международных корпорациях никакие премии не предусмотрены. Вместо этого — периодическая аттестация, по результатам которой работник направляется на обучение, перемещается по горизонтали, повышается в должности (и соответственно в окладе), или получает предупреждение, что работать надо лучше. Или — чек с пожеланиями успехов на рынке труда. 

Результат: НАШ работник не всегда знает, получит премию, или нет, и какую, и за что. При этом он подозревает, что в ближайшие годы в материальном плане его ждёт то же самое. И получив за 1,5-2 года дополнительный стаж и запись в резюме, сам отправляется на рынок труда искать более щедрого работодателя. ИХ работник, наоборот, видит свои перспективы в данной компании, и совершенно не заинтересован их терять. 

То же касается рекрутинга. НАШ работодатель в лице местного HR при образовании вакансии прежде всего лезет на Head Hunter. ИХ HR имеет план внутренних перемещений персонала и поэтому сначала ищет кандидатов внутри компании, а потом уже звонит в агентство. 

ИХ HR на 80% занимается «высокими технологиями»: оценкой, обучением и развитием персонала, кадровым планированием, формированием команд, корпоративным духом и прочим. НАШ — на 80%, а то и на все 100% рекрутер, его поляна — тот же Head Hunter, пачки резюме и по 10 интервью в день. А кадровые агентства мы не любим: дорого. 

Вспоминается анекдот про цыгана. Сидит тот в шатре, смотрит — дети какие-то грязные. Как быть: то ли этих отмыть, то ли новых наделать? НАШ работодатель в большинстве — за второе решение. ИХ — старается держать «детей» в чистоте. Так надёжнее, да и дешевле. 

Справедливости ради замечу, что российская кадровая политика имеет и объективные корни. Многие успешные компаний «выстрелили» очень быстро, буквально за несколько лет. Поэтому они больше озабочены обеспечением своего роста и заполнением новых вакансий. Смотришь, половина работников ещё на испытательном сроке, какое уж там планирование карьеры. Да и оргструктура меняется каждые 3 месяца… 

Из личного опыта: в одной такой быстрорастущей фирме мне удалось заполнить 4 ключевых позиции из числа «старых» сотрудников. Просто никто не думал, что они на это способны. 

Так или иначе, успешным и растущим российским компаниям есть смысл задуматься о выращивании внутреннего человеческого потенциала. Памятуя, что бурный рост всегда сопровождается нарастанием хаоса, и рано или поздно придётся заняться стабилизацией. В том числе, кадрового состава. 

Что мешает? 

Как всегда, человеческий фактор. Формирование кадрового резерва требует обучения, передачи опыта. Наставничества. В СССР оно было очень распространено. В международной практике — тоже. В современных российских компаниях развитие наставничества сильно тормозит, и вот почему. 

В международных корпорациях существует принцип: хочешь повышения — готовь себе замену. Очень разумно, и мотивирует заниматься наставничеством. У нас тот же принцип звучит по-другому. Подготовишь себе замену — а самому куда? Компании молодые, все места обычно заняты. 

С этим очень трудно бороться. Если только речь не идёт о производствах с устаревшим оборудованием, но по каким-то причинам ещё процветающих настолько, что приходит молодёжь. Там можно привлекать к наставничеству старых работников, и то при условии, что им гарантировано отсутствие угрозы увольнения. А кто же сейчас может такое гарантировать? 

Я знаю буквально единичные российские предприятия, где у руководителей есть мотивация выращивать резерв, поскольку у всех есть потенциал для роста. 

Другая проблема — слабая организация работы с резервом. Почему-то все озабочены методами развития сотрудников: тренинги, корпоративные университеты, семинары, коучинг, он-лайн обучение… Упускается из виду простой и на самом деле самый важный вопрос: что будет с работниками, когда срок пребывания в резерве завершится? 

Расскажу две показательных истории. 

В крупной, всем известной компании девушка была зачислена в систему «управления талантами», за год одолела все обязательные тренинги и ассессменты. А потом выяснилось, что выдвигать-то её и некуда. Коллеги стали ехидно спрашивать: «Ты что, больше не талант?». Результат можно было легко предсказать: уволилась, нашла работу лучше. Хоть кому-то этот talent management помог! 

Другая история: как-то пригласили меня провести сессию коучинга и тренингов с руководителями региональных подразделений одной тоже всем известной торговой компании. На встрече с заказчиками речь шла исключительно о формах обучения, пока я не поинтересовался будущей судьбой руководителей, а их было больше 20. Выяснилось, что единственным «позитивным» результатом всей затеи видится повышение для всех планов продаж. Что интересно, без влияния на доходы и статус обучаемых. На резонный вопрос, какова же в таких условиях мотивация аудитории, у заказчиков ответа не нашлось. Проект отменили. Вот как с помощью глупых вопросов бизнес-консультанты теряют клиентов… 

Отсутствие у большинства российских компаний системного подхода к развитию персонала приводит к ещё одной неприятности. Уходит из компании начальник отдела. Или: количество работников превышает норму управляемости 7 плюс-минус 2, и кого-то надо ставить главным. А вот Таня — давно работает, всё знает и понимает. Ставим Таню руководителем. Уже через месяц видим: не справляется! Продолжает работать как специалист, и ещё за подчинённых норовит всё делать. Сама «пашет» с утра до ночи, а отдел разбаловала. 

Это называется выталкиванием сотрудника в зону некомпетентности. Давно известно, что просто работать и руководить — это разные профессии, и далеко не всегда из хорошего специалиста получается хороший начальник, чаще наоборот. 

Главный вопрос: что теперь делать с Таней? С позором возвращать на прежнюю должность? И кого ставить начальником? Варяга с улицы, которого та же Таня будет обучать корпоративным практикам? 

Всё могло бы быть по-другому, если бы ту же Таню, или кого-то из её коллег заранее подготовили к новой роли, а не бросали бы в воду: выплывет или нет? 

Полезные советы 

Я вовсе не призываю всех немедленно бросить бизнес и заняться подготовкой кадрового резерва. Универсальных советов в менеджменте вообще не бывает. Многое зависит от ситуации на рынке, размеров компании и перспективах развития, доступности подходящих кадров. Тем не менее, стоит поучиться на чужих достижениях и ошибках. 

Сначала — оценка и планирование. Прежде чем затевать обучение персонала и подготовку резерва, целесообразно провести аудит. Оценить, сколько и каких работников понадобится в перспективе хотя бы года, можно ли их подрастить из внутренних резервов. Определить, кто из специалистов и руководителей составляет ключевой актив компании и понять, что произойдёт в случае их неожиданного выбытия по тем или иным причинам. В конце должен родиться список должностей и вакансий, напротив каждой фамилии потенциальных кандидатов. 

Создать мотивацию. То есть, условия, при которых всем персонажам будет интересно и выгодно участвовать в проекте, не вызовет страхов и опасений. Действующие руководители должны получить ответ на главный вопрос: какова их дальнейшая судьба, если они подготовят себе замену? А резервисты, соответственно, — что им даст пребывание в резерве, и что будет, если они не справятся? Может оказаться, что кто-то из потенциальных выдвиженцев вполне комфортно себя чувствует, и совсем не рвётся расти. 

Разработать общую и индивидуальные программы развития. К этому надо подойти прагматично: понять, чем будет отличаться работа выдвиженцев на будущих должностях от того, что они делают сейчас? Каких компетенций им может не хватить? Разумно подойти к сочетанию обучения на рабочем месте с групповыми занятиями и индивидуальной подготовкой. 

Рационально сформировать программы обучения. Как организаторы, так и резервисты должны очень хорошо понимать, как им пригодятся полученные знания и навыки. Это не всегда очевидно. В одной знакомой компании пригласили дорогостоящих профессоров из ГУ ВШЭ прочитать руководителям подразделений (включая АХОшника и зав. Складом) курсы стратегического менеджмента и управления финансами. Все впечатлились, половину не поняли, а вторую половину быстро забыли. В другой компании зачем-то заставили резервистов читать «Управление жизненным циклом корпорации» Адизеса. 

Иными словами, не надо обучать будущих линейных руководителей по программам МВА, до этого им ещё расти и расти. 

Оценить экономику. Вспомним пример с попыткой массового коучинга региональных руководителей. Если посчитать на круг все затраты, включая командировки, аренду помещений, гонорары преподавателей, потери рабочего времени, может оказаться, что затея того не стоит. 

Подготовить наставников. Они должны быть мотивированы и обучены. Ведь наставничество, преподавание — это тоже практика, со своими приёмами и секретами, которыми далеко не все владеют. 

Создать систему отбора в резерв и мониторинга прогресса. Кого будем развивать, всех, или избранных? Оба решения могут иметь рациональное звено. Как оценим результаты: экзаменами, методиками ассессмента, или наблюдением за успехами в работе? 

Накапливать опыт. Формирование кадрового резерва — не одноразовый проект. В больших и растущих компаниях ориентация на внутренние человеческие ресурсы может стать постоянным элементом кадровой политики. Возможно, придётся нанять специального человека, а то и создать в HR-дирекции отдел кадрового планирования, оценки и развития персонала. 

В международных компаниях так и поступают.


Возврат к списку


0
wq123 wq123
air max, converse, jimmy choo shoes, knicks jersey, coach bags, nba jersey, air jordan retro, ray ban, timberland shoes, instyler, air max 2015, ray ban sunglasses outlet, brooklyn nets jersey, 49ers nfl jersey, bottega veneta, , ray ban outlet, roshe run, roshe runs, mcm handbags, ralph lauren black friday, swarovski, replica rolex, coach factory outlet online, free run, fake rolex, michael kors outlet online, nike roshe, nike huaraches, cheap mlb jerseys, cheap true religion, nike air max, coach outlet online, kevin durant jersey, eyeglasses stores, air max 90, michael kors handbags, cheap jordans, rolex watches, nike.com, five finger shoes, designer handbags, bears nfl jersey, hermes, fendi bags, nike, jordan, ray ban outlet, new balance outlet, trail blazers jersey, true religion jeans women, handbags outlet, rams nfl jersey, dolphins nfl jersey, titans nfl jersey, juicy couture, giants nfl jersey, cheap oakley sunglasses, michael kors outlet online, adidas canada, converse sneakers, timberland outlet, discount shoes, barbour jackets, ferragamo shoes, steelers nfl jersey, woolrich mens jackets, under armour curry, oakley sunglasses, new balance, michael kors, plein outlet, vans shoes, michael kors, nike air huarache, cheap nhl jerseys, vans, new orleans pelicans, supra shoes, wizards jersey, nike air max, true religion outlet, michael kors outlet, prada shoes, converse shoes, saints nfl jersey, mcm bags, nike free run, cheap michael kors, raptors jersey, seahawks nfl jersey, ralph lauren outlet, north face, oakley sunglasses, san antonio spurs jersey, barbour jackets, michael kors black friday, coach purses factory, burberry, ravens nfl jersey, oakley canada, michael kors, nike canada, hilfiger online shop, hermes birkin bag, puma online, swarovski jewelry, givenchy handbags, polo ralph lauren, oakley, burberry outlet online, prada, nike air max 2014, dre beats, oakley sunglasses outlet, cheap oakley sunglasses, mcm handbags outlet, michael kors purses, omega watches, burberry handbags, chi flat iron, phoenix suns, pandora charms, cheap true religion, cheap oakley sunglasses, converse, chrome hearts store, dsquared2 outlet, swarovski crystal, ralph lauren polo, marc jacobs, oakley, juicy couture outlet, jaguars nfl jersey, hollister, oakley vault, max shoes, supra footwear, ray ban black friday, chargers nfl jersey, ray bans, michael kors handbags, coach outlet sale, nike mercurial, lunette ray ban, clippers jersey, cheap jerseys, oakley sunglasses, coach store online, philadelphia 76ers jerseys, raiders nfl jersey, cheap ray ban, adidas outlet, burberry handbags outlet, air force, new balance canada, ralph lauren outlet online, hilfiger outlet, tommy hilfiger, hugo boss clothes, ray-ban sunglasses, rolex replica, lunette oakley, nike outlet, longchamp, softball bats, ecco outlet online, burberry outlet, prada outlet, mbt mens shoes, vikings nfl jersey, michael kors handbags, coach factory online, burberry, chi hair, hollister kids, cheap nhl jerseys, ray ban, tommy hilfiger, prada sunglasses, redskins nfl jersey, ray ban, polo ralph lauren outlet online, michael kors bags, michael kors, kings jersey, louboutin outlet, coach outlet canada, katespade, burberry sale, hollisterco, nike Air Max Plaza, ray ban, ferragamo shoes, rockets jersey, adidas online, christian louboutin shoes, giuseppe shoes, michael kors outlet, nike air yeezy, the north face outlet, nike free, nike, ed hardy, long champ, atlanta hawks jersey, nike shoes, tn pas cher, cowboys nfl jersey, air max, air max 90, grizzlies jersey, nike, azcardinals nfl jersey, thomas sabo, new balance shoes, omega, beats by dr dre, michael kors outlet, hilfiger outlet, coach outlet, kate spade bags, north face, burberry, celine black friday, nike mercurial, hollister, longchamp outlet, knockoff handbags, bcbg max, watches canada, cheap jerseys, jordans, north face, longchamp, nike tracksuits, nike roshe, barbour jackets, coach black friday, air jordans, longchamp outlet, wedding dresses, levi's jeans, adidas, nike, cheap nike shoes, ralph lauren uk, horloges, chiefs nfl jersey, burberry handbags outlet, oakley sunglasses outlet, ralph lauren, michael kors, swarovski jewelry, roshe, hollisterco, air max one, pandora schmuck, coach store, replica rolex, polo ralph lauren outlet, hollister, longchamp black friday, kate spade outlet online, michael kors, pacers jersey, nike, ralph lauren outlet online, north face, salvatore ferragamo, nike air max 2014, thomas sabo, mizuno running, broncos nfl jersey, louboutin outlet, ralph lauren, asics gel, beats audio, packers nfl jersey, patriots nfl jersey, calvin klein underwear, cheap clothes, north face outlet, oakley sunglasses outlet, jazz jersey, fossil uhren, true religion, ralph lauren polos, giuseppe zanotti sneakers, ray ban wayfarer, ray ban sunglasses, polo ralph lauren, michael kors bags, jordan jerseys, aktienkurse adidas, swarovski online, mcm handbags, barbour outlet online, burberry sale, falcons nfl jersey, celine bags, puma sneakers, dallas mavericks jerseys, pandora uk, cheap mlb jerseys, adidas, jets nfl jersey, longchamp handbags, longchamp, oakley, chaussure timberland, cartier montres, buccaneers nfl jersey, burberry handbags, bucks jersey, ralph lauren outlet, ray ban outlet, baseball bats, lacoste outlet online, boston celtics, beats by dr dre, ralph lauren factory store, reebok, burberry sale, cheap glasses, texans nfl jersey, ray ban outlet online, indoor soccer shoes, hollister co, air max, coach handbags, coach factory, ralph lauren outlet online, tommy hilfiger, polo ralph, cheap michael kors, bengals nfl jersey, louboutin, timberwolves jersey, kids hoodies, nike air force, marc jacobs, adidas outlet, louboutin uk, ralph lauren, salomon, michael kors canada, hogan women shoes, michael kors, michael kors handbags, mont blanc, michael kors, swarovski canada, jordans, ray ban sunglasses outlet, colts nfl jersey, nba jerseys, coach store outlet, vans, timberland boots, orlando magic jersey, oakley sunglasses cheap, kate spade outlet online, hermes bags, charlotte hornets jerseys, hogan, michael kors taschen, occhiali ray ban, nfl jerseys, handbags outlet, nike outlet store, coach handbags, mcm bags, north face backpacks, occhiali oakley, burberry sale, red bottoms, kobe bryant jerseys, eagles nfl jersey, tommy hilfiger, adidas, new balance, michael kors purses, cheap oakley, soccer shoes, huarache, the north face, christian louboutin, valentino, nike roche run, tory burch shoes, pandora, ralph lauren online, air max, panthers nfl jersey, denver nuggets jersey, cheap jerseys, philipp plein clothing, golden state warriors jerseys, michael kors outlet online sale, iphone 5 cases, ralph lauren online shop, nba jersey, bcbg max azria, ralph lauren, coach handbags outlet, north face jackets, dsquared2 jeans, prada handbags, nike air max, true religion jeans men, ray bans, nike shoes outlet, versace clothes, nike outlet, hogan outlet, ray ban sonnenbrillen, red bottom shoes, cheap barbour jackets, omega watches, basketball shoes, oakley vault, michael kors outlet online, dwyane wade jersey, coach outlet online, jimmy choo outlet, cavaliers jerseys, ferragamo, pandora jewelry, veneta, oakley black friday, browns nfl jersey, bills nfl jersey, northface, coach factory outlet, michael kors purses, nike air huarache, armani shoes outlet, pandora, ipad mini cases, nike free run 5.0, lions nfl jersey, jerseys from china, babyliss pro, burberry outlet store, nike air max, asics, fidget spinner, air jordan shoes
Имя Цитировать 0
0
20170605caihuali
asics
polo outlet
louis vuitton outlet online
rolex watches
cheap nfl jerseys
polo outlet
rolex watches
nike air force 1
ray ban sunglasses
cheap nfl jerseys
tory burch outlet
burberry outlet
polo outlet
rolex watches
true religion jeans
coach factory outlet
ferragamo outlet
louis vuitton outlet
louis vuitton
michael kors outlet
coach outlet canada
hollister clothing
swarovski crystal
michael kors bags
fitflops sale clearance
pandora jewelry
coach handbags
michael kors outlet
longchamp handbags
nike trainers
oakley sunglasses wholesale
gucci outlet
mac cosmetics
fitflops sale clearance
nike air max 2015
louis vuitton outlet
jordan shoes
hermes belt
cheap jordans
michael kors outlet
hollister clothing
coach outlet
michael kors outlet
canada goose jackets
true religion jeans
fitflops
longchamp outlet
oakley sunglasses wholesale
christian louboutin outlet
coach outlet
louis vuitton pas cher
michael kors outlet
polo ralph lauren
ray ban sunglasses
oakley sunglasses
longchamp outlet
birkenstock sandals
coach outlet online
kevin durant shoes
coach outlet
coach factory outlet
oakley sunglasses wholesale
cheap jordans
hermes outlet
louis vuitton outlet stores
coach outlet online
reebok outlet store
louis vuitton outlet
michael kors outlet
oakley sunglasses
swarovski outlet
christian louboutin outlet
adidas wings
coach factory outlet
instyler ionic styler
ralph lauren pas cher
rolex watches
mulberry sale
gucci outlet
kate spade handbags
coach outlet clearance
adidas nmd
oakley sunglasses
michael kors outlet
cazal sunglasses
polo ralph lauren
mbt shoes
prada sunglasses
valentino outlet
oakley sunglasses
jordan shoes
true religion jeans
adidas outlet store
louis vuitton outlet
oakley sunglasses
chrome hearts
nike outlet
nike store uk
michael kors factory outlet
michael kors wallets
20170605caihuali
Имя Цитировать 0
0
chenlixiang chenlixiang
michael kors outlet clearancebirkenstock shoeslongchamp outletkate spade salenike free run flyknitjordan shoesmichael kors outlet clearanceray ban sunglasses cheapnike roshe run flyknitcoach outlet store online clearancesair jordan shoesfred perry polo shirtspolo ralph lauren shirtslouis vuittoncoach pursesadidas yeezy boost 350 v2air max 2017ecco bootsprada outlethermes bagscheap ray ban sunglassespolo ralph laurenralph lauren outletmont blanc mountain pennike air force 1 highchristian louboutin heelschristian louboutin saleadidas yeezy boost 350oakley outletadidas trainersadidas outletadidas stan smith trainersugg boots outletcheap mlb jerseyscoach factory outlet onlinepandora ringsair jordancoach factory onlinetory burch handbagsmichael kors canada outletadidas yeezyralph lauren polorolex replica watchesburberry saleclarks sandalscoach bagsysl bagsadidas neo sneakersvans storeunder armour shoesburberry handbagsmlb jerseys wholesaleadidas originals ukpolo ralph lauren outletmichael kors bagsray ban sunglasses outletpolo ralph laurenmichael kors handbagscheap ray ban sunglassesadidas yeezy boost 350 v2michael kors handbagsnike shoes ukbirkenstock clogslongchamp bagskate spade pursespandora charmsmichael kors handbagscoach pursespandora jewelry outletadidas outletralph lauren shirtsnorth face jacketshenrikh mkhitaryan jerseymichael kors handbagscoach factory onlinetory burch shoescheap ray ban sunglassescheap jordan sneakerschristian louboutin sneakersbirkenstock shoescoach factory outletprada handbagslongchamp handbagscheap nfl jerseys wholesalediego costa jerseyvans for salecheap jordansfitflops sandalsbirkenstock shoesadidas zx 750nike air max theanba jerseys wholesalenike air max 90true religion outletcheap oakley sunglassesair jordan shoesed hardy shirtspolo ralph laurennhl jerseys wholesalecaterpillar work bootsmichael kors handbags outletyeezy boost 350 v2cheap jordan shoesfitflops saleadidas nmdcoach outletcolumbia shoes womensupra footwearcoach outletsalomon bootsmcm bagsferragamo outletmichael kors outletmichael kors bagsmichael kors handbagsmichael kors tote bagshermes bagslongchamp pursefitflop sandalsgucci outlet online2017.6.2chenlixiang
Имя Цитировать 0
0
chanyuan
chanyuan2017.05.31 <polo ralph laurencheap ray bansyeezy boostoakley sunglassescoach outletcoach outletpolo ralph laurenlebron shoesmichael kors handbagsmichael kors outlet clearancemulberry handbagsnike trainerscoach outlet onlinegucci outlet onlineoakley sunglasses saleoakley sunglasseslongchamp outlet onlinepandora jewelrytory burch outlet onlinepolo ralph lauren outletmulberry outletcheap oakley sunglassesair max 90michael kors outletpolo ralph lauren outletralph lauren uknike shoes ukfred perry polonfl jersey wholesalelongchampysl outlet onlinelongchamp handbagsmichael kors wallets for womencoach outlet store onlinenike free runninglouis vuitton ukburberry outlet storehermes outletrolex outletconverse shoes saleadidas wings shoespolo shirtsmichael kors outlettory burch outlet storesray ban sunglasses ukhermes outlet storemichael kors handbagskobe bryants shoeschristian louboutin salelouis vuitton bagscheap football shirtsNike Free shoesoakley sunglasses salecoach outletlouis vuitton borsecheap jordansvalentino shoescoach factory outletmichael kors handbags clearancecheap ray ban sunglassesoakley sunglasses wholesaleBasketball Shoescoach outlet clearancepolo ralph laurenmichael kors outlet clearancelouis vuitton outletralph lauren outletmichael kors outletcoach outlet onlineferragamo shoesadidas shoeslouis vuitton outlet onlineray ban sunglassesgucci outlet onlinechristian louboutin outlettrue religion jeansmichael kors outlet onlineoakley sunglasses wholesalecheap jordans free shippingralph lauren outletadidas shoesburberry canadacheap oakley sunglassesprada outletmichael kors outlet clearancetrue religion outlet uksoccer cleatsfitflops sale clearancepolo outletcheap oakley sunglassesnike trainers uknike shoesray ban sunglassesmlb jerseysrolex watches,rolex watches,swiss watches,watches for men,watches for women,omega watches,replica watches,rolex watches for sale,rolex replica,rolex watch,cartier watches,rolex submariner,fake rolex,rolex replica watches,replica rolexsupra shoes salelongchamplouis vuittonadidas uk storegucci borse
Имя Цитировать 0
0
xiaozheng6666
Имя Цитировать 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение